河北行唐农旺肥业有限公司

水溶肥使用广泛，能够有效促进增产，重要的是水溶肥解决了种植户的众多疑问，降低成本。水肥一体化推广应用已经在范围内执行，实现快速发展，推广水溶肥不是一朝一夕就能够完成的，正在逐步发展。

水溶肥推广，首先要考虑水、肥、土壤、作物的协调作用，不同地区土壤养分含量不同，不同作物对养分需求不同，所以既要考虑水肥的结合，还需要考虑环境的约束。

其次是水溶肥成本问题，目前水溶产品价格较高，便宜在3000元左右，价格较高的能达到两三万元。这个问题的出现，主要是因为水溶肥的原料与传统复合肥原料不同，尤其是磷钾肥，比传统原料价格高出很多。这就要求水溶肥应用于经济价值比较高的作物上，这样才会更有更广阔的市场空间。

再次是需求方面，2010年水溶肥产量在50万～60万吨；到2015年，对水溶肥的需求量大约在120万～150万吨，年增长速率在10%左右；预计到2020年，水溶肥的需求量在200万吨左右。所以建议企业在项目建设时，应考虑市场容量，要根据需求侧的变化安排自己的生产。

后是企业产品定位方面，目前国内水溶市场主要有三种情况，一是进口水溶肥，二是传统复合肥企业兼做水溶肥产品，第三是做水溶肥的企业。所以企业应根据自己的需求对产品进行定位，无论是生产高端产品还是低端产品，选择适合企业发展方向的产品。

从种类上来讲，国产产品类别远远多于进口。但目前国内水溶肥行业发展面临诸多问题。

面临这样鱼目混杂的市场，有志向的企业：

一、要扩大产品和品牌效应。企业要在自身产品上创造卖点，打造特色产品，同时要在多品牌战略的应用上有所突破，必须要在打造强势品牌上下功夫。

二、探索适合自身发展的商业营销模式。企业要培训具备素养的技术人员，水溶性肥料的销售队伍就是技术队伍，销售水溶性肥料实际上就是推广技术和设备，即水溶性肥料销售＝水溶性肥料产品+灌溉设备+施用技术；不同作物、不同时期的配方需要实现精量调控，如果销售队伍达不到性要求，就很难在市场上站住脚。

三、产品的定价应考虑农民的利益。虽然完全水溶性肥料卖的是服务，定价需要考虑服务成本，但盲目高价而不实行优质、的服务，只能阻碍产品的推广和技术的进步。

产品名称：黑金粒-农旺肥业

产品说明：

生根壮秧，保花保果，抗病抗逆，提质增产！打造水溶肥品牌！

1、能够促进细胞分裂和生长，刺激作物生根发芽，使作物苗齐苗壮，叶绿肥厚。提高肥料利用率30%，活化吸收土坡残留养分，再次利用。

2、能够大幅度提高作物的自利糖度，使作物具有抗枯萎能力。防止腐烂病、根腐病，减少病虫害，减少植物叶片气孔张开强度，减少叶面蒸腾，是植株体内水分状况得到改善，是一种天然抗旱剂。

3、快速补充作物缺钾、硼、锌、钙等状况，提高作物VC和含糖量，延长保鲜期及采摘期，预防落花、落果现象。

4、改善土壤结构，促进土坡团粒结构的形成，加速有机质的分解转化，尤其对长期单一使用化肥、机修耕地造成板结有显着的土壤改良效果，抗寒、抗旱、抗病、抗重茬。

河北行唐农旺肥业有限公司期待新老朋友光临，通过进一步的努力和广泛合作，把我们共同的农村事业做大做强，为了农业的发展而努力！展望未来我们充满信心和希望！